Resultados

• Después de un año, se logró una mejora de 2,72 puntos sobre el COGS
• El equipo de adquisiciones comerciales ha mejorado claramente sus habilidades de negociación y se siente seguro con los métodos cuantitativos utilizados en el proceso de negación
• Se configura una plataforma digital en línea para que los compradores accedan a cada uno de los 400 expedientes de negociación con datos en tiempo real

Situación Inicial

• El Cliente es el líder del mercado, con un fuerte aumento de la cuota de mercado en 2019.
• El Cliente tiene claro que no está aprovechando correctamente su importancia relativa en el mercado para obtener mejores condiciones comerciales con los proveedores de CPG

Objetivos del Proyecto

Renegociar los acuerdos a plazo comercial de los 400 principales proveedores de CPG, con el fin de ayudar a mejorar el margen de la empresa.

Metodología

Erea está utilizando su metodología clásica de negociación con proveedores

• Los datos de la empresa son analizados por nuestro Analytics LAB y clasificados para identificar la suma total de las contribuciones de los proveedores en los diferentes Términos Comerciales negociados por el Cliente
• Se diseña una nueva estrategia de negociación entre EREA y el Equipo de Compras Comerciales del Cliente
• Los «dossiers de negociación», con la nueva estrategia de negociación diseñada y generada por el Retail Analytics LAB de EREA, se elaboran para identificar desequilibrios en la relación comercial entre proveedor y Cliente para cada término comercial
• Se imparte formación al equipo de compras del Cliente en la preparación e interpretación de documentos y en su uso como herramienta de negociación
• EREA junto con el Equipo de Compras Comerciales inician las rondas de negociación con los 400 principales proveedores de CPG