Resultado

• Los términos de pago se renegocian con los proveedores y los términos de crédito medios aceptados por los proveedores aumentan 11 días
• Las ventas crecieron un +3,2% (frente al -2,0%) en la primera mitad del año
• La cuota de mercado subió un 0,7%
• Se renegociaron los términos comerciales con los proveedores de productos de consumo rápido. Se logró una mejora media de 1,03 puntos porcentuales
• Se diseñó, presentó y aprobó un Plan para ahorrar varios millones en costes operativos
• La empresa finalmente se vende a un nuevo operador minorista

Situación Inicial

• Un actor importante en supermercados en un mercado fragmentado
• La empresa se encuentra en una situación crítica, principalmente debido al deterioro de la situación económica del país, la política de inversión en los últimos años y el gasto operativo excesivo
• El servicio anual de la deuda es varias veces el EBITDA
• El cliente busca la ayuda de EREA para mejorar su estado de resultados y pérdidas

Objetivo del Proyecto

Mejorar las ventas de la empresa; renegociar los términos comerciales con los proveedores de productos de consumo rápido. Implementar un plan para reducir los gastos operativos, lo que, junto con la mejora de las ventas, permitirá a la empresa mejorar su EBITDA.

Metodología

• EREA se centró en negociaciones con proveedores, campañas promocionales para devolver tráfico a las tiendas y optimizar los gastos operativos tanto a nivel corporativo como de tienda
• El equipo directivo interino de EREA colaboró codo con codo con los ejecutivos del cliente para acelerar los resultados del P&L